Vielschichtig, detailreich und überraschend einfach:
GeoMarketing verwandelt komplexe Strukturen in aufschlussreiche Analysen
Der Geo-Faktor bietet die Möglichkeit, regionale Zusammenhänge zu erkennen. GeoMarketing kann viele Aspekte zugleich betrachten. Dies hilft dabei, Abläufe in Unternehmen, von der Sortimentsgestaltung an Standorten über die Logistikplanung bis zur Zuordnung von Außendienstgebieten, abzubilden und maximal effizient zu strukturieren.

Ein Unternehmen ist selten überall in seinen Märkten und Sortimentsgruppen gleich stark. Um Erfolg und Wachstum langfristig sichern zu können, muss ein Unternehmen die regionalen Besonderheiten von Märkten genau kennen. Nur so lässt sich überall das Potenzial voll ausschöpfen. Ineffizienz kommt in den heutigen dichten Märkten teuer zu stehen und kann fatal sein. Um im Vertrieb genau auf regionale Besonderheiten eingehen zu können, muss die Ausgangslage glasklar sein.

GeoMarketing im Controlling:
Zahlen werden greifbar
Das Controlling schafft durch den ständigen Blick auf die Umsatzzahlen und Ergebnisse für den Vertrieb die Grundlage der gezielten Marktbearbeitung. Mit Hilfe von GeoMarketing lassen sich Unternehmensdaten optimal auswerten und dem Marktpotenzial gegenüberstellen. Erfolge aber auch Schwachstellen werden so nicht nur sichtbar, sondern auch besser messbar.

Kunden- und Umsatzverteilung:
Wo sind die wichtigsten Kunden, die stärksten Gebiete?
Alle Key Accounts auf einen Blick, komplett mit Standort, Umsatzanteil und nächstgelegenem Lieferdepot – ohne GeoMarketing-Software und digitale Landkarten wäre das eine Datenwüste. Mit GeoMarketing können Controller eine Landkarte mit beliebig vielen Informationen anreichern, tagesaktuell halten, schnell digital austauschen oder auf einer Website zur Verfügung stellen. In Landkartenanalysen aufbereitete Unternehmensdaten sind auch wichtige Grundlagen für Geschäftsreports und strategische Entscheidungen der Geschäftsführung.

Erfolgsbewertung, Marktanteile und realistische Zielvorgaben:
Was gibt der Markt her?
Ob ein Unternehmen im Vergleich zum Gesamtmarkt wirklich überall gut ist, zeigt erst der jeweilige Vergleich mit dem in jeder Region verfügbaren Potenzial. Marktdaten geben dabei Aufschluss über realistische Umsatzziele: Im B2B-Bereich etwa Daten zur Anzahl der Industriebetriebe nach Größenklassen in jeder Postleitzahl (GfK Betriebe) oder im B2C-Bereich GfK Absatzkennziffern für den Point of Sale und verschiedenste Sortimente, aufgeschlüsselt bis zu Straßenabschnitten. Im Vergleich mit den Unternehmensumsätzen wird so Region für Region klar, ob das vorhandene Potenzial voll ausgeschöpft wird. Das liefert Aufschlüsse über die Marktdurchdringung eines Unternehmens und erlaubt die Fokussierung auf noch nicht voll entwickelte Regionen.

Ursachenforschung:
Sind meine Standorte und Vertriebsgebiete optimal?
Fallen einzelne Standorte im Vergleich zu anderen oder dem vorhandenen Potenzial ab, erlaubt GeoMarketing auch eine detaillierte Analyse möglicher Ursachen. Etwa die Analyse von Einzugsgebieten: Bei einer Darstellung und vergleichenden Analyse mit Potenzialdaten oder Konkurrenzstandorten in einer GeoMarketing-Software wird schnell offenbar, ob der Standort an sich, die Definition des Vertriebsgebiets oder nur die derzeitige regionale Marktbearbeitung ein Problem ist. Gezielte Vertriebs- und Marketingkampagnen schaffen Abhilfe. Auch stark ungleich verteilte Potenziale stellen in einem Vertriebsnetz ein ungesundes Ungleichgewicht dar: Während ein Standort in Arbeit und Kunden versinkt, fährt ein anderer Außendienstmitarbeiter vielleicht sehr weit, um die wenigen und womöglich umsatzschwachen Kunden zu erreichen. Das Controlling kann dem Vertrieb mit Hilfe von GeoMarketing Rückmeldung geben.

GeoMarketing unterstützt Controlling und Vertrieb dabei, am gleichen Strang zu ziehen. Die scheinbar getrennten Welten Controlling und Vertrieb – hier herrschen die nüchternen Zahlen, dort das Adrenalin und der Verkäuferinstinkt – sind dann am erfolgreichsten, wenn sie gemeinsam an der Marktstrategie feilen. Denn was nutzen die genauesten Umsatzzahlen, wenn in der Vertriebspraxis wenig Konsequenz daraus gezogen werden kann? GeoMarketing unterstützt genau an dieser Schnittstelle, indem es klare Erkenntnisse schafft und dadurch konkrete Handlungsspielräume aufzeigt.